amazon中国輸入で稼ぐならビジネスレポートを活用しよう!

どうも片平剛です^^

amazonにカタログを新規出品して
継続的に売り上げを上げるためには

自分のカタログをどのくらいの人が検索して
どのくらいの割合で購入しているのか??

という、実際のデータを分析して
商品ページの改善が必須の作業です。

データ分析といえば・・・
amazonビジネスレポート!
これを使わないとヤバいです(笑)
絶対に使いましょう。

ビジネスレポートを活用し
データ分析をして育て上げた商品ページは
大きな売り上げを作ってくれます。

商品ページ=営業マンです。

優秀な営業マンが商品を紹介する方が
売上、利益が増える事は間違いありません。
商品ページを魅力的に改善していくのは
優秀な営業マンを育てる事と一緒です。

しかも、この育てた営業マンは24時間365日
最高のパフォーマンスで働いてくれます。

優秀な商品ページを1度作ってしまえば
毎月継続して10万円以上の利益が可能です。
しかも毎月注文するだけです^^

カタログは作って終わりではなく
最後まで育て上げましょう。

今回のは優秀な商品ページを作成して
1商品で毎月10万円稼ぐための
ビジネスレポート活用方法を書きました。

ビジネスレポートの見方

セラーセントラルのトップ画面の
「レポート」という項目の中から
「ビジネスレポート」をクリック。

画面が移動したら・・・
画面左に表示されている所の
(親)商品別詳細ページ 売上・トラフィック
という部分をクリック!

これでデータを確認できる画面が見れます。

これがデータを確認出来る画面です。
※商品名は全く関係ないです!!

自分が作ったカタログのASINコード、
タイトルを確認して見ていきます。

見るべき項目はPV数、
ユニットセッション率の2つです。

PV数とユニットセッション率?

PV数は自分のページが見られた数です。
自分の商品ページを100回見られたならば
PVは100です。

ユニットセッション率はPVに対して
何%の人が購入したのかの割合です。

PVが100で購入者が5であれば
ユニットセッション率は5%です。
要点をまとめると・・・

PV数が多いという事は検索が強くて
SEO対策がしっかりと出来ている。

ユニットセッション率が高ければ
商品ページの内容が良い。

これを踏まえた上で、
実際の僕の商品を例に考察していきます。

実際に考察してみます

実際の画像

カタログ作成してから10日後の
1週間分のデータです。

・248PV(1日当たり35pv)
・ユニットセッション7.85%
・販売個数15

まあ悪くはないという感じでした。
ユニットセッション率に関しては
値段をかなり安くしているので
割と高い数字が出ています。

※ユニットセッション率に関しては
 僕は5%で十分だと思ってます。

そして、この時にamazonで働いてる友人に
色々教えてもらったんです。

タイトルのつけ方や、キーワード選定、
カタログの中身の改善をします。

次の画像は2週間後のデータです。

・453PV(1日当たり64pv)
・ユニットセッション8.48%
・販売個数28

一気に倍近くの数値になりました!

SEOが上がったのでPVが伸びてますし
商品ページも改善したので
ユニットセッション率も若干伸びています。

そして、ここで外注に頼んでいた
新しい商品画像が届いたので
さらに商品ページを作り込みました。

その後での直近1週間のデータです。

・1119PV(1日当たり159pv)
・ユニットセッション5.49%
・販売個数49

SEOが上がった事もあるんですが
1ページ目の商品画像をより魅力的に変更。

この効果が一気に出ています!
amazon販売においてカタログの写真は
ものすごく大切です。

外注先はいくつか頼みましたが・・・
「バーチャルイン」という会社がオススメです。

バーチャルインのサイト

お値段以上の仕事をしてくれます^^

データに戻りますが・・
ユニットセッション率は下がってます。

ユニットセッション率が下がったのは
商品ページの質が落ちたのではなく
販売価格を上げたからです。

amazonSEOにおいては
売上よりも売れた個数が重要視されます。

なので最初はamazonSEOを上げるために
安く出して売れた個数を稼ぎ
SEOが上がってきたら価格を上げています。

僕の目安としては2980円で売りたい商品の場合
2000円→購入率20%、PV100まで作り込みます。

その後2480円にして購入率10%を目指す。
購入率10%切らなければ2980円に。

僕の経験上、この流れで売値2980円、
PV100、購入率5〜8%程のページが出来ています。

1度成功すれば感覚がつかめますので
ぜひ実践してみてください^^

まとめ

最初はとにかくSEOを意識しましょう。
1日100PVは欲しいですね。

1日100PVでユニットセッション率5%なら
月に150個は売れる計算になります。
月に150個なら悪くないですよね^^

1日100PVを達成するために週に1回は
ビジネスレポートの確認をしましょう!

それでは今日はこの辺で!
読んでいただきありがとうございました!

 

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ABOUTこの記事をかいた人

片平剛

片平剛   [経歴] 高校卒業後に勤めたバイト先のオーナーとの 金銭トラブルで借金200万円を抱える。 その後、営業会社に務め返済を試みるも、 長時間労働や日々の残業に嫌気がさし、 インターネットで別の道を調べていたところ、 せどりの世界と出会う。 2012年12月にせどりをスタートし、 2013年6月に某せどりツアーに参加し月商100万円(利益40万円)、 2014年12月には月商200万円(利益80万円)達成し、借金を完済。 しかし、この時に週6で仕入れと出品作業を繰り返した事で「せどり」が嫌いになる。 以上の経験から「稼げるとしても無理は続かない」と考え、出品作業を外注化した「無理のないせどりスタイル」を確立。 現在は月に1度のせどり仲間との遠征仕入れを楽しみながら稼ぎ続けている。